许昌假发年出口172亿：做跨境和直播的老板该看看这条路

到底发生了什么

河南许昌把一根头发丝做成了百亿出口生意。2025年，许昌发制品出口172亿元，同比增长4.9%，约占全市出口总值的80%。

全球每卖出10顶假发，至少6顶出自这里。当地发制品销往约120个国家和地区，占全球市场份额60%以上。

底子是产业基础。许昌已有4000多家发制品相关经营企业、3000多种产品，相关从业者超过30万人。当地已建成四个跨境电商综合园区。

企业层面有两个样本。瑞贝卡是许昌最大的假发公司，2025年海外主营业务收入8.72亿元，占主营业务收入的72.84%，1000多种产品畅销北美、欧洲、亚洲、非洲的40多个国家，在非洲走当地销售公司做批发，在欧美用亚马逊、速卖通对接消费者。

OQ Hair是新一代跨境品牌，主打无胶假发，大量联动海外网红达人做内容种草，达人现场演示佩戴过程，2024年拿下TikTok Shop假发类目品牌第一名。

这对你意味着什么

这条新闻跟你有没有关系，看一件事：你是不是也在指望“货好自然有人买”。许昌这172亿元，靠的不是把货摆出来等人挑。

• 产品卖点必须能拍出来。OQ Hair把“无胶、佩戴方便”当成核心卖点，因为这件事能在短视频里几秒钟演示清楚。你店里的产品，有没有一个能当场演示、一眼看懂的点？没有，就只能拼价格。
• 批发和零售是两套打法。瑞贝卡在非洲靠当地销售公司做批发，在欧美靠平台直接卖。你做本地生意还是做全国、做海外，选的路不一样，团队配置也不一样。
• 产业带是护城河。4000多家企业、30多万从业者聚在一起，接单、找材料、调工艺都在一个圈里完成。单打独斗的小店抢不过这种效率，只能靠更靠近顾客。
• 达人内容是放大器。OQ Hair不是自己硬拍，是让海外网红演示佩戴。你手上的货，能不能找到一批愿意帮你演示的人？

这件事我们课上刚聊过：天津不少实体店老板手里有好货，卡在“说不清卖点、拍不出画面”这一步，零一时代新媒体实训中心做的就是把这步拆开练。

接下来可以怎么做

• 把你的产品列出来，逐个问：能不能在15秒内演示出效果？能演示的那个，就是短视频和直播的主推款。
• 做跨境的，先看目标市场的佩戴、使用习惯，发色、卷度、密度、长度、佩戴方式都会影响下单，别拿国内爆款直接搬。
• 找达人别贪多。先找几个小体量的，把演示脚本跑通，再放量。
• 本地实体店可以先做同城内容，把“到店能试、能摸”这件事拍出来，这是纯线上卖家给不了的。

京津冀做实体店的老板，可以先从短视频获客这门课入手，把卖点变成能拍的东西。上个月还有学员拿着同行的视频来问，为什么同样的货人家能卖动。零一时代新媒体实训中心在天津有9大直营校区，7年只做新媒体实操，短视频获客、直播带货、AI应用、TikTok跨境电商四门课，都是拿自己的货练。

新手最常问的 3 个问题

问：我不做假发，这新闻跟我有啥关系？

答：关系在方法。一个产品卖点能不能被视频讲清楚，决定了你在平台上有没有生意。假发只是把这个逻辑演得最明显。

问：做跨境是不是得先有工厂？

答：许昌是有产业带托底，但OQ Hair靠的是产品和内容，不是自己从头建产能。你先想清楚卖点，再找货源和配套。

问：本地小店做内容，从哪开始？

答：从你能当场演示的那个产品开始，拍一条15秒的效果视频，先跑通一条，再复制。想系统练的可以打18622876609问课程安排。

172亿元这个数字离你很远，但它背后的打法离你很近：把卖点变成画面，把画面变成订单。