速卖通牵手俄罗斯Wildberries：做跨境和短视频带货的要留意这三个环节

到底发生了什么

俄罗斯电商市场又出现一个新入口，这次跟做跨境生意的你直接相关。

速卖通发布了《全球速卖通俄向商品服务体验管理规则》的公示通知。同时，在Wildberries搜索“AliExpress”，会出现一个叫“Находки из Китая”的店铺集合，意思是“来自中国的发现”。

这个集合覆盖鞋履服饰、配饰、消费电子等品类，页面上的商品带有AliExpress标记。

这不是突然发生的。把时间线拉出来看：

• 今年1月，Wildberries与Russ合并后的公司RWB公布支付测试，部分俄罗斯买家可以在AliExpress CIS购物时用WB钱包付款。
• 6月，AliExpress CIS向俄罗斯媒体确认，用户已经可以在Wildberries自提点领取订单，部分俄罗斯买家自1月起获得WB钱包支付功能，双方还在测试向Wildberries用户开放速卖通上的中国商品。

从付款到取货，再到商品展示，两个平台把环节一个个接上了。

这对你意味着什么

先说你最关心的：中国商品在俄罗斯多了一个展示入口，但入口后面跟着一套服务要求，不是把货挂上去就完事。

对做俄罗斯市场的跨境卖家，订单的履约链条变长了：消费者可能在Wildberries看到你的商品，用WB钱包付钱，再到Wildberries自提点拿货。哪个环节掉链子，最后都算在你头上。

这次速卖通专门发规则公示，说明平台要把俄向商品的服务体验管起来。商品展示在前端，服务安排在后端，商家得按明确要求处理订单。

换个角度看，速卖通和Wildberries在俄罗斯市场本来是抢消费者、抢跨境卖家资源的竞争关系。现在各拿一部分资源换连接：速卖通要中国商品更顺地触达俄罗斯消费者，Wildberries要补充品类、扩大WB钱包的使用范围。

这个思路速卖通在巴西也用过。2024年6月，速卖通与巴西本土零售商Magazine Luiza达成战略合作，在各自平台销售对方商品：速卖通把Choice商品接入Magalu线上渠道，用专门商品专区展示；Magalu把自营库存放到速卖通巴西平台卖，初期以耐用消费品为主。

规律很清楚：速卖通出中国商品和商家资源，本土平台出当地消费者熟悉的购物入口、支付工具和配送网络。

做短视频带货和直播带货的人也一样受影响。你在内容里挂的链接，背后可能是本地平台的自提点和本地钱包，转化路径跟你平时熟悉的国内链路不一样。

零一时代新媒体实训中心在天津做新媒体实操培训，学员里不少是做跨境和实体店生意的老板。每次讲到TikTok跨境电商，大家最关心的不是平台签了谁，而是自己的订单在哪一步卡住。这次俄向的变化，卡的正是展示、付款、取货这三步。

接下来可以怎么做

• 做俄罗斯市场的卖家，先去后台把《全球速卖通俄向商品服务体验管理规则》的公示通知找出来读一遍，看清楚对商品和服务的具体要求，别等订单出问题再补。
• 检查自己的俄向订单履约流程：商品在Wildberries的集合店铺里怎么展示、买家能不能用WB钱包付款、能不能在Wildberries自提点取货。这三件事任何一件不清楚，就去问平台客服或招商经理。
• 做内容带货的，把“俄罗斯买家从哪看到商品、用什么付钱、去哪拿货”这条链路自己走一遍，再决定要不要在视频和直播里推俄向商品。
• 关注速卖通和本土平台合作的后续动作。巴西是2024年6月落地的，俄罗斯这次从1月支付测试走到现在，节奏可以参考。
• 天津和京津冀做跨境生意的老板，可以把这次变化当成一次链路体检的机会。零一时代新媒体实训中心开的TikTok跨境电商课，讲的就是怎么把平台规则翻译成自己能执行的动作。

新手最常问的 3 个问题

问：我不做俄罗斯市场，这条消息跟我有关系吗？

答：短期关系不大。但速卖通这种“找本土平台合作”的做法已经在巴西用过一次，你做别的市场，也可能碰到类似的本地入口和本地支付，提前知道链路长什么样没坏处。

问：商品带AliExpress标记，是不是我什么都不用做就能卖到俄罗斯？

答：不是。这次速卖通同步发了俄向商品服务体验管理规则的公示通知，说明平台对服务有明确要求。商品展示只是前端，付款和取货的环节要按规则处理。

问：我是开实体店的，这条新闻跟我有什么关系？

答：如果你只想做本地生意，关系不大。但如果你身边有做跨境的朋友，或者你考虑把货卖到海外，这次变化说明一件事：海外订单拼的不只是价格，还有本地支付和本地取货这些环节。想了解这块怎么上手，可以打18622876609问问。

平台签谁不重要，你的订单在哪一步卡住才重要。