速卖通升到欧洲第三，Temu稳居第二：做跨境生意的你要不要跟

到底发生了什么

欧洲跨境电商研究机构发布了第七版《欧洲跨境电商平台TOP100》报告，把英国、瑞士、挪威在内28个欧洲国家纳入评估。

榜单前十名里，亚马逊排第一，Temu保持第二，速卖通从第四升到第三，排到了eBay前面。前三名里中国平台占了两个席位。

报告估算，2026年这100家平台在欧洲的商品交易总额约1758亿欧元，其中跨境交易额1398亿欧元，占比79.5%。预测2027年总GMV增长约8%到1900亿欧元，跨境交易额增长约10%到1540亿欧元，占比升到约81%。

要注意，这份榜单看的是跨境销售、搜索表现、国家覆盖范围、跨境访问量、消费者服务和第三方卖家参与情况等指标的综合加权，不等于销售额排名，也不能换算成市场份额。

速卖通这边的变化体现在收货速度上：波兰五个省的部分商品已推出次日达，法国巴黎、西班牙马德里和巴塞罗那等地也有类似服务。Temu这边，欧洲本地卖家可通过超过200项企业管理软件集成对接平台，接入包括DHL、法国邮政在内的150多家配送服务商网络。

欧洲本土对手也在扩张，Allegro已在捷克、斯洛伐克和匈牙利开设站点，支持商家把商品卖到多个市场。

这对你意味着什么

如果你只做国内店、国内号，这条消息跟你没有直接的钱的关系，但它说明一件事：中国平台在海外把路修得越来越宽，卖家的可选渠道变多了。

如果你已经在做跨境，或者手里有货源想出海，最直接的变化是：多了一个可以试水的渠道，但也多了一份运营、库存和资金分配的考验。榜单排名好看，不等于入驻就能赚钱。

四个趋势落到你的经营上，就是四件具体的事：

• AI参与商品搜索和比较，影响你的商品能不能被找到，参数、价格、库存、评价信息要写准。
• 短视频和创作者内容提供了搜索之外的获客方式，产品要放进当地人熟悉的使用场景。
• 配送提速要求更好的库存安排，是否备货到海外仓，要结合销量、仓租和退货成本算。
• 合规决定生意能不能持续开展。

说白了，平台把流量和物流摆到台面上，剩下的选品、内容、算账，还是你自己的活。在零一时代新媒体实训中心，常有做京津冀外贸和实体生意的学员问：平台多了，到底先做哪个。

接下来可以怎么做

• 先选一个平台、一个市场验证利润，别只盯着榜单铺货。
• 把产品放进当地消费者熟悉的使用场景做内容，别照搬国内话术。
• 算清海外仓这笔账：销量、仓租、退货成本三项放在一起看，再决定备不备货。
• 商品页的参数、价格、库存、评价信息补全，这是AI搜索时代的基础功。
• 合规别拖，语言、物流、经营习惯的差异要一个一个解决，没有天然畅通的泛欧生意。

做短视频获客和直播带货的老板，这套逻辑也能借用：先小范围验证，再放大投入。天津新媒体培训里我们反复讲的就是这个节奏，零一时代新媒体实训中心开的短视频获客、TikTok跨境电商课，也是按这个顺序带学员走一遍。

新手最常问的 3 个问题

问：速卖通排到欧洲第三，是不是说明现在入驻就能赚钱？

答：不能这么理解。榜单衡量的是跨境经营综合表现，不是销售额，也不等于市场份额。报告本身也提醒，多一个渠道就多一份运营、库存和资金分配的考验。

问：亚马逊还是第一，那还有必要跟中国平台吗？

答：报告的说法是亚马逊仍稳坐第一，本土平台在本国市场依然强势，这份榜单证明的是机会而非终局。多一个渠道就多一份获取订单的机会，关键是适不适合你的产品。

问：我是做实体店的，这条消息对我有用吗？

答：有货源、想拓展销路的话，值得关注。但动作要小：先在一个市场验证利润，再扩大投入，比一上来就铺货稳。想了解这类实操路径，可以打 18622876609 问问。

平台排名是别人的成绩单，你的账要自己算。先跑通一个小市场，再谈放大。