赵露思杂货店3个月GMV破亿，实体店能抄的三步

到底发生了什么

你开店或者自己做号，这条消息跟你有关系：一个明星把粉丝流量做成自有品牌，跟你把老客做成私域，是同一道算术题。

9月30日，广州白鹅潭万象城开业当天，一家叫 ROSYDOEDIAN 的店门口排起长队。这是它的华南首店，跟商场同步启幕。

店里找不到赵露思的名字，墙上也没有她的海报。但主理人就是她本人。

品牌名取自她2018年收养的两只流浪腊肠犬 Doe 和点点，连读谐音“多一点点”。店里的视觉主角不是艺人，是这两条狗：骨头发夹、印着狗照片的笔记本，还专门辟了宠物零食区。

几个硬数字：

• 2025年6月品牌开始商业化，上线三个月 GMV 破亿。这个数字由上海徐汇官方账号披露。
• 天猫两家店粉丝合计超60万，抖音主店65万。
• 一款269元的保温杯卖出3万多单。
• 线下网点铺进15座城市，品类横跨杂货、服饰、美妆、宠物、轻餐饮，还上线过助农苹果。

另一头，她已经六百多天没进组。2024年底《恋人》剧组曝出健康问题后，她按下拍戏暂停键。

争议最大的是标价99元的骨头发夹，粉丝第一反应是割韭菜。定价一半是成本逼的，一半是算盘打的：50㎡的店每月要做出10万到15万营收，才扛得住租金人力。九木、名创那套薄利跑量在万象城玩不转。

所以99元小件是拉毛利的核心单品。Hobo包299元、牛仔帽两百多，对标 ZARA、UR，反而克制。

工商信息显示，商标最初由赵露思出资10万元注册，她持股99%、父亲赵军持股1%，后来做过代持调整。

这对你意味着什么

把流量换成资产，别换成工时。艺人代言是短期收入，有期限、可被替换，本质是打工。自有品牌的商标、IP、门店握在自己手里，能估值、能融资、将来能转让。你的店也一样：顾客只认平台补贴，你一直在打工；顾客认你的招牌，那才叫资产。

IP 隔离这一手，值得学一半。艺人肖像受代言排他、舆情、档期多重限制，一次负面可能连累全线商品。宠物 IP 没这些枷锁，盲盒、零食、周边都能反复用，她不拍戏、少露面，狗还能照常营业。但狗是安全的，也是冷冰冰的——粉丝追的是赵露思本人，不是两条腊肠犬。把本人藏起来，长期抽掉的正是品牌最核心的情感钩子。

这事我们在零一时代新媒体实训中心的课上聊过：老板本人的号和店的牌子，最好别长成一张脸。

坪效是红线，不是口号。50㎡门店每月10万到15万营收，这个数字直接抄下来当选址测算。低于这条线，租金人力就把你吃干净了。

直营和加盟，风险位置不一样。上一代明星开店主打招商加盟，贤合庄当年加盟费几十万，风险全压在加盟商身上，2025年前三季度明星餐饮闭店率高达七成，薛之谦的上上谦也关了上海南京东路最后一家店。白敬亭 GOODBAI、王鹤棣 D.DESIRABLE、CLOT 凝结冰室这一波全是自有资金操盘，不开放加盟。听着体面，代价是所有短板自己扛。

围挡铺得越广，品控越危险。上海巨鹿路全国杂货首店还在围挡，安福路服饰支线9月底刚开，南京德基热狗店长期营业，北京荟聚、深圳万象天地只是限时快闪，杭州、西安、郑州、成都万象城全挂着围挡，热狗小车轻资产铺到了武汉、厦门、青岛、沈阳。社交平台上陆续爆出水杯掉漆、抓夹断裂、玩偶开线，连助农苹果都被吐槽口感和物流。她直播时坦言，没法每件开箱质检，有问题可退换。

余文乐 MADNESS、徐娇织羽集的前车之鉴摆在那：品牌一旦脱离不了主理人光环，品控跟不上扩张，热度一退就崩盘。

还有一层得留神：她既是 TOPTOY 全球代言人，又开着自己的潮玩线。一边接外部品牌的活，一边给自家引流，粉丝分不清哪笔钱进了谁的口袋。

接下来可以怎么做

• 算清你自己的坪效红线。房租加人力摊到每月每平米，再看需要多少客流撑住。撑不住的商圈，别硬进。
• 高毛利小件可以养店，但必须配一个高频复购品。杂货是复购品类，粉丝买一次发夹、一只杯子，冲动过去之后数据还撑不撑得住，才是真问题。
• 老板出镜可以，但账号名和店名别绑死。人设出问题，店还得开门。
• 扩张前把品控跑通。宁可少开几家，别让一次“掉漆、断裂、开线”把口碑一次性烧掉。
• 想做自有品牌，先看你有没有稳定复购的老客。没有就先做获客，别急着注册牌子。

天津不少实体店老板来问要不要做自有品牌，零一时代新媒体实训中心一般先让人把坪效和复购算清楚再谈。

新手最常问的 3 个问题

问：我没粉丝，这套“流量换资产”跟我有关系吗？

答：有关系。换成你的话就是：别把生意全押在别人的平台上。老客微信、门店会员、你自己的招牌，都是能攒下来的东西。

问：99元的发夹是不是智商税？

答：看你从哪头算。粉丝觉得贵，商家觉得是毛利来源。放到你自己店里就是一句话：高端商圈的租金结构，决定你必须有高毛利单品，不能全靠低价跑量。

问：明星开店是不是都能成？

答：不是。2025年前三季度明星餐饮闭店率高达七成，上上谦的上海南京东路店也关了。开得起来和开得住，是两件事。

该盯什么

接下来盯三个数：一年后的门店数量、复购率、非粉丝客占比。开业那天的排队能撑起招商谈判，一年后的数据才是真账单。

7年、9大直营校区，零一时代新媒体实训中心见的多是同一类问题：流量来了，货和人都接不住。先把接得住练好，再谈放大。