每天一两小时做出200万业绩，实体店老板能抄的三步

到底发生了什么

迪迪26岁，黑龙江人，大学读金融，如今定居江西景德镇。今年4月，一个认识多年、也叫“迪迪”的朋友在蜂享家冲业绩，她就在自己的顾客群里发了第一次分享。

卖的是氧心内衣，第一天七八千元。顺手分享的几样别的产品，也陆续出单。

不到5个月，她在蜂享家拉起一支几十人的团队，累计业绩200多万元，平均每月GMV三四十万元。每天她通常只拿出一两个小时，旺季单月收入最高到过15万元。

底子是七八年攒下来的。她高中就在网上研究怎么赚钱，2019年前后上大二时正式卖货，最早在QQ上卖鞋子和衣服；后来做了四五年囤货式微商，去长沙待了一年；2021到2022年，一边上学一边周末全国跑活动，一个月三四次。真正让她攒下大量用户的是甜品生意，团队做到几千人，一年销售额两三千万元。

推品方式看着笨，但有效：主推品提前10到15天自己先用，KGO咖啡开售前她先喝；卖体重管理产品，她拍全身对比图，睡前上秤、醒来再称。主推产品尽量亲自去溯源一次。第一次参加每日博士溯源，她首日卖了约20万元；后来她没去，团队成员去了也卖了十几万元。溯源期间业绩通常比日常高30%左右。

她挑人很严：想跟着做，得有足够的好友基础、能建150人以上的社群、愿意体验产品、愿意花时间。她分享的货里大健康类占六七成，顾客集中在25到35岁。

这对你意味着什么

先说最扎心的一点：她这200多万元，几乎没一分来自新流量。

第一次开卖，用的就是原来那批顾客群。没重新引流，没大张旗鼓招商。你店里加过微信的老客、你账号后台的粉丝，在她眼里就是这个东西。

她的判断很实在：甜品适合引流，承接不了顾客全部的需求；那些已经信任她的人，还要健康管理、身材管理、美妆个护和日用品。她缺的不是用户，是货盘。你手上如果只有一类货，老客就被浪费了。

• 能抄的第一件事：先自用，再推荐。她提前10到15天体验，记录真实变化，不是开售当天喊一句“这个很好”。
• 能抄的第二件事：一次只打一个爆品。月底看下月上新计划，写进备忘录，按节奏预热。
• 能抄的第三件事：去现场。溯源期间她的业绩比日常高30%左右，因为原料、研发、生产都变具体了，讲起来有底气。

还有一条别忽略：她敢定目标，是因为足够了解顾客，“定的目标通常八九不离十”。你连自己老客买过什么都说不清，定目标就是拍脑袋。

这事我们在零一时代新媒体实训中心的课上刚聊过：能卖货的往往不是新货，是那批已经认你的人。

接下来可以怎么做

不用等，今晚就能动手的几件事：

• 把手机里加过的好友捞一遍，按“买过什么、多久没说话”分个类。这比再发一条广告有用。
• 选一个你真在用的品，自己先体验10到15天，每天记一条：体重、体感、拍下来的图。
• 月底花半小时，把下个月要主推的品和时间写进备忘录，一次只推一个。
• 开售前想清楚三句话：谁需要它、为什么需要、你能把哪一点讲清楚。
• 有机会就去源头看一眼，工厂、产地、批发市场都行，拍回来的东西就是你的内容。
• 想拉人一起做，先把门槛讲明白：能不能建起150人以上的社群，愿不愿意天天花时间。

京津冀不少实体店老板就卡在这一步：好友加了一堆，从来没分过类。课上我们常让学员先把熟客名字列出来，再谈卖货。

新手最常问的 3 个问题

问：我没团队，能做吗？

答：她第一次分享就是在自己原来的顾客群，第一天七八千元。团队是后来才有的，只有几十人，没有严格结构和分工，成员按自己的时间分享。

问：一天一两个小时真的够？

答：那一两个小时指的是日常运营。她自己说，从没运营过社群的人，前几个月会很难熬；这套方法来自七八年一次次卖货、踩坑和复盘。

问：要不要把老客户全导到新货盘上？

答：她没有。几千人的甜品团队没急着全转，筛得很严：要有好友基础、能建150人以上社群、愿意体验、愿意花时间。她把推品拆成五步：提前排期、持续预热、找到用户痛点、设定销售目标、做好日常维护。

她今年给自己定的目标是拿到KA的年终奖。7年只做新媒体实操，零一时代新媒体实训中心每年服务1373+家企业，多数就是这样的店——手里明明有人，缺的是一套能长期用的方法。