TikTok泰国48%反超Shopee，小店能照搬的三步

到底发生了什么

你在国内开店、做账号，泰国的事跟你有关系吗？有。这条消息里的打法，能直接搬到你的货上。

研究机构 Cube 的估算：2025 年二季度，泰国实物商品成交额里，Shopee 占 56%，TikTok Shop 只有 30%。

一年后翻了个面。2026 年二季度，TikTok Shop 升到 48%，Shopee 45%。这是 TikTok Shop 首次在单季度超过 Shopee。

拉长到 2026 年上半年，两家几乎打平，各约 46%。TikTok Shop 泰国站 GMV 99 亿美元，同比增长 116%；Shopee 98 亿美元，同比增长 32%。

Shopee 还在长，TikTok Shop 长得更快。

快在哪？用户刷短视频看到衣服上身效果、看直播看口红试色，商品链接就在同一个应用里接住下单。从发现到付款，没跳出过这个 App。

这套玩法已经堆出规模。2026 年 3 月，TikTok Shop 披露泰国站有超过 300 万名挂了商品链接的创作者。

本地品牌也在进场。2025 年 TikTok Shop 展示的 50 个 ThaiRisers 泰国品牌里，约半数在入驻前六个月拿到 5—10 倍 GMV 增长。泰国服装品牌 Mc Jeans 把短视频广告、直播广告、达人分佣三样一起用，九个月 GMV 提升 17.5 倍。

Shopee 没闲着。站内做直播、短视频、达人带货，站外和 YouTube Shopping 合作。物流上，2026 年 1 月星狮地产泰国公司宣布，为 SPX 在龙仔厝府开发一座 6.5 万平方米的定制自动化分拣中心；Sea 在 2025 年第二季度披露，即时配送已进泰国，符合条件的订单可在 4 小时内送达。TikTok Shop 则和 Thai Happy Logistics Ltd. 合作提供本地物流，覆盖本地商家和从泰国仓库发货的跨境商家。

成交的起点，从搜索框挪到了屏幕上

以前买家想买东西，先有个念头，再去搜。现在很多人是被一条视频勾起念头，才想起来买。

这个变化对开店的人只有一个意思：你不出现，生意就被别人接走。

300 万名创作者这个数字，两面看。一面是竞争，另一面是杠杆——你不用自己拍红，可以找已经有人看的人帮你卖，按成交分佣。

Mc Jeans 那 17.5 倍值得拆开看：短视频广告负责让人看见，直播广告负责讲清楚，达人分佣负责铺开人。三样一起上，不是靠一条爆款撞运气。

还有一点很多人忽略：两边已经打到物流了。6.5 万平方米的分拣中心、4 小时送达、本地物流合作，说明内容和促销把订单拉来之后，送不到手就是白干。

这对你的生意意味着什么

结论一句话：货还是那些货，但买家发现你的位置变了。

• 开实体店的：以前客人路过才进店，现在他躺在床上刷手机时就已经决定去哪家。你的店在三公里内有没有人拍、有没有人讲，直接影响进店人数。
• 做账号的：只靠接广告，路越来越窄。挂商品链接、按成交拿分佣、自己开播卖货，是更实的变现方式，TikTok Shop 泰国站那 300 万名创作者做的就是这件事。
• 想做跨境的：TikTok Shop 泰国站 GMV 99 亿美元、同比增长 116%，说明新兴市场的内容电商还有空位。但本地物流和本地供货是门槛，TikTok Shop 自己也得找 Thai Happy Logistics 合作。
• 做本地小生意的：不用一上来就想着卖全国。一个小区、一条街的生意，用短视频和直播同样接得住。

这件事我们课上刚聊过。零一时代新媒体实训中心在天津做了 7 年，学员里一多半是实体店老板和夫妻店。

接下来可以怎么做

• 先挑一个单品讲透。别把整店货架一次搬上镜头，一个品讲清用法、场景、价格，比十条杂七杂八的强。
• 把直播当日常动作，不是大促才开。哪怕一次只讲三件货，固定时间开，人才会回来。
• 找本地小达人试分佣。先谈几个试水，按成交分钱，别一上来就签长约。
• 拍之前先想清楚一句话：谁在什么场景下用你的东西。这句定不下来，设备再好也白搭。
• 想跨境的，先把货源和发货理顺，再谈流量。物流跟不上，订单一多就崩。

天津的学员常问「我这种小店拍什么」，我们的做法是先定一条主线：谁在什么场景下用你的东西。

拿不准自己这个品类该怎么拍的，可以打 18622876609 问一句。

新手最常问的 3 个问题

问：我不做跨境，泰国的事跟我有什么关系？

答：关系在成交路径上。泰国那边是刷视频、看直播时被勾起念头，然后下单；国内抖音、视频号走的是同一条路。平台换了，逻辑没换。

问：都 300 万名创作者了，我现在进场还有位置吗？

答：原文给的是规模，没说饱和。你能做的是把人群和场景切细，只做某一类人的某一种需求，别跟大号拼泛流量。

问：达人分佣要给多少？

答：原文没有披露具体比例和门槛。这条得自己谈，按成交额分成、先小批量试，比听别人报「标准价」靠谱。

四门课里，短视频获客和 TikTok 跨境电商正好对应上面两条路，京津冀的店主可以按自己的货来选。