贾乃亮单日直播13小时卖5.7亿：小直播间能抄的是哪几步

到底发生了什么

10月21日，双十一大促首日。贾乃亮从早上开播到深夜，单日带货突破5.7亿元，刷新近三年单日带货纪录。

这场直播主题是「国际大牌年度超级盛典」，主打高端美妆。开播仅一小时，直播间成交额就突破1亿元。

撑起大半成交的是两个单品：雅诗兰黛一款单品销售额超过1.5亿元，赫莲娜黑绷带销售额超过2亿元。

时长是早晚两场接力：早场8点49分到18点25分，晚场18点55分到22点21分，中间只休息30分钟，接近14个小时。他几乎全程亲自控场讲解，极少交给助播。

配合贯穿全场的苹果18等实物福袋，直播间峰值同时在线观看人数推到700万人次，单日账号涨粉超过60万。

这不是突然爆的。10月10日他先做了一场家纺专场，销售额约6600万元，为大促蓄势。

往前看：2021年双十一连续四场直播，销售额合计超过5.4亿元，总销量超过564万单；2022年618三场直播GMV超3.42亿元；2023年双十一带货总销售额超13.6亿元；2024年618单场GMV超4.46亿元，登上当日带货总榜第一。

5.7亿是GMV，不是利润

这点做直播的人必须分清。他背后的遥望科技，2025年营业收入约33.03亿元，同比下降30.66%，归母净亏损约6.49亿元。

2026年上半年营收约13.40亿元，同比下降29.34%；归母净利润约1.53亿元，但这主要受鞋类业务出售收益影响，扣非后仍亏损约1.92亿元。

原文写得很直白：直播间的GMV不等于收入，更不等于利润。平台投流、运营、选品、供应链和履约，每一项都要花钱。

所以你刷到别人晒战报，先别急着焦虑。那张图是卖了多少货，不是赚了多少钱。

这对你意味着什么

• 流量压在少数高客单爆品上。雅诗兰黛一款超1.5亿元、赫莲娜黑绷带超2亿元，团队在选品上高度聚焦国际大牌的「镇店之宝」。货架铺得越散，讲解越讲不透。
• 明星身份被做成了内容。他常以「亮哥」的方式唠家常、讲段子，镜头感和幽默表达融进直播节奏，团队再用品牌培训、脚本和场景设计把它和商品讲解接起来。不是露个脸就走。
• 长时段是门槛，不是答案。近14小时、中间只休30分钟、几乎不交助播，这套人力配置夫妻店复制不了。但「大促前先蓄势」能学——那场6600万元的家纺专场就是预热。
• 别把命押在一个人身上。遥望科技总裁方剑说，明星本身有流量，但也承担很大压力，「只有超头，没有别的主播，压力是很大的」。公司累计签约艺人51位，2022年新签约25位，另有百余位达人和素人主播。
• 内容要反复用。遥望现在的打法是「短视频种草、直播转化、内容切片长尾分发」，还把AI协作工具接进内容策划、产品开发和直播运营。

这件事我们课上刚聊过。天津不少实体店老板开播铺几十个SKU，反而讲不透。零一时代新媒体实训中心带学员，第一步是先砍SKU。

接下来可以怎么做

• 把SKU砍到讲得完。一场直播主推两三个爆品，其余当陪衬。别把一晚上的口播时间摊给二十个链接。
• 大促前单独排一场蓄势。那场6600万元的家纺专场不是正日子，是提前十一天打的底。
• 每场都留切片。直播结束不等于内容结束，切片分发是把同一份力气再用一次。
• 先算成本账再看GMV。投流、人力、样品、履约，一条条列出来。卖得多和赚得多是两回事。
• 培养第二个出镜的人。单靠一个人扛全场，播得越久越危险。

短视频获客、直播带货这两门课我们天天在讲。京津冀每年 1800+ 学员坐下来聊，卡点几乎都在选品和留人。

新手最常问的 3 个问题

问：没有明星，也没有700万在线，还能做直播吗？

答：能抄的从来不是他的14小时。是「有限流量集中在高客单爆品」和「把个人特点变成表达风格」这两件，这两件不需要明星身份。

问：是不是卖得越多赚得越多？

答：不是。遥望科技2025年营收约33.03亿元、同比下降30.66%，归母净亏损约6.49亿元。GMV要先扣掉投流、运营、选品、供应链和履约成本，剩下的才是你的。

问：要不要一开始就搭主播矩阵？

答：方剑那句「只有超头，没有别的主播，压力是很大的」说的是实话。但矩阵是结果不是起点，先把一个号的内容节奏跑顺，再谈第二个。

我们在天津有 9 大直营校区，想动手的带着账号来一趟，比看完就忘强。