陕西武功县电商一年卖131.7亿，土特产店主能抄什么

到底发生了什么

10月22日下午，三辆大巴停在陕西武功县电商大厦门口，下来近百名新疆的基层农技推广人员。他们是来看这个县怎么做电商的。

重点看一栋楼里的实训基地：电商产业展示区、共享培训室、直播实训室、产品展销区、公共服务区。直播实训室里，讲解员从选品、话术讲到售后，一段一段拆。他们管这套叫“理论+实操+孵化”。

武功不沿边、不靠海，没有口岸，也没有综保区。它的办法是借船出海：往西不到10公里是杨凌示范区，那里有全国唯一的农业特色综合保税区，国际资源网络覆盖20多个国家和地区。

今年3月27日，“武功电商专用保税仓”在杨凌综合保税区挂牌，是陕西首个县域电商专用保税仓。

账面上：2025年武功全县电商交易额突破131.7亿元，同比增长25.43%，其中跨境贸易额1.02亿元。电商是这个县的首位产业。

卖货的场景也在这栋楼里。主播赵文秀在直播间切开一颗武功猕猴桃，边吃边讲。同层的武功电商奥莱，浙江客商刘春梅把浙江的茶和茶杯摆上展台，借武功往国际市场走。

县里还与西北农林科技大学、陕西师范大学等高校合作成立高校联盟、搭建实训基地，给政务考察团、电商从业者、高校师生、高素质农民提供一个能看、能学的样本。

这对你意味着什么

一个内陆县把电商做到131.7亿元，靠的不是砸钱买流量，是把仓储、报关、培训、展销堆在同一栋楼里。这套东西，你做小店、做土特产同样能拆开用。

• 仓和报关可以借。武功自己没有口岸，就跑到10公里外的杨凌综保区挂了一块“专用保税仓”的牌子。你想做跨境，先问清楚周边有没有能租的保税仓、能不能拼单报关，别一上来就想着自建。
• 培训教的是顺序。实训室拆的是选品、话术、售后。选品排在最前头。货不对、价不对，话术练得再顺也留不住人。
• 认证不等于销量。新疆那位站长拿着有机牛肉干说，全县有机草场认证面积1200万亩、有机牲畜认证52万头（只），缺的是把“认证”变成消费者手里这包产品的路子。这句话，对任何一个手里有好货的人都成立。
• 展销中心就是选品中心。武功电商奥莱把本地产品、“一带一路”共建国家产品、文创、西北生鲜摆在一起，既是卖场也是选品场。你手里有货、缺渠道，这类场地比从零起号快得多。

这件事我们课上刚聊过。不少天津的实体店老板卡住的不是流量，是选品和售后这两步：货一多就乱，订单一多就出错。

跨境这步，小卖家怎么迈

武功的跨境盘子是1.02亿元，放在131.7亿元里不算大，但它是从零长出来的。做法叫“特色产业+跨境电商+海外仓”联动。

武功县电子商务服务中心副主任宋蕾说，接下来要建仓储物流、包装辅材的资源信息库，落地金融支持，做电商进社区、进农村试点，让电商大厦里“上下楼就是上下游”。

你能抄的是它的思路：

• 先看本地有没有同类产业集群，能不能凑出整柜的货。
• 再看有没有现成的保税仓、海外仓能租，别自己投钱建。
• 再看平台侧的跨境通道开没开，别自己搭链路。

零一时代新媒体实训中心上课时会先把跨境和国内获客分开讲，先跑通一个再碰第二个。

接下来可以怎么做

• 把手上的货按“能不能标准化发货”过一遍。发不了的，先别上直播间。
• 查一遍你所在城市周边的综保区、保税仓，打电话问三件事：能不能租、最小起订量多少、报关谁对接。
• 开播前把选品表定死，只留能讲清产地和检测的那几个。
• 把认证、产地、检测报告挪到包装背面和详情页第一屏。消费者不会翻到第三屏。
• 售后写成一张纸：退换条件、运费谁出、多久回复。这张纸比话术稿管用。
• 想借展销中心上架，先备好三样：产品图、供货价、最小起订量。

新手最常问的 3 个问题

问：我不沿边不靠海，能做跨境吗？

答：武功也没有口岸、没有综保区，它借的是10公里外杨凌的综保区，今年3月27日挂的专用保税仓是陕西首个县域电商专用保税仓。先找现成的仓和报关资源，别自己投。

问：直播间没人，是不是话术不行？

答：武功实训室拆的是选品、话术、售后三段，选品排在最前。货和价不对，话术救不回来。

问：我手里有认证，为什么还是卖不动？

答：认证是信任凭证，得放在消费者看得见的地方——包装背面、详情页第一屏、直播间背景。那位新疆站长手里有1200万亩有机草场认证、52万头（只）有机牲畜认证，缺的正是这一步转化动作。

我们在天津有9大直营校区，来的多是京津冀的夫妻店和中小企业老板，7年只做新媒体实操这一件事。先把你手上那包货的发货和售后理顺，比急着开播更要紧。想细聊可以打 18622876609。