天猫新商90天免佣、扶持延到2年：现在开店能省多少

到底发生了什么

10月30日，天猫把2026年第四季度的招商政策做了升级，核心就一句话：年底前开店，平台帮你把冷启动的钱先垫上。

具体条款摆在这里，你对着看：

• 即日起至2026年底，新入驻商家完成经营任务后，可享90天免佣，也就是冷启动期的佣金返还。
• 新商投放托管广告，前5单成交广告免佣，起量阶段少掏一笔。
• 新商扶持周期从入驻1年延长到2年，成长阶段的商家也能吃到资源。
• 入驻两年内符合条件的新商可参加季度百万新商挑战赛，单季最高30万元激励；季度确收超百万的优质新商，佣金返还单季最高50万元。
• 新锐品牌、红人、知名IP开店，给淘宝搜索进店强引导和定向扶持。
• 全网销量超10万件的潜力单品，可拿快速爆款认证和流量扶持。
• 投放淘客的商家，平台给50%佣金加投。
• 成交端联动淘宝秒杀、淘客，配平台消费券、店铺红包。

政策面向12月31日前入驻的符合条件新商家。入驻渠道有三个：天猫官方入驻入口、服务商招商、老商家推荐。

这对你意味着什么

先看一组数：过去一年超过15万商家在天猫开店，年度新商入驻规模是六年新高；2026年到现在，入驻一年内的新商里已有2000多家确收破千万、1500多家登上趋势类目TOP1。

这说明平台在抢新商家，而且抢得很实在。对你来说，判断标准不是“天猫好不好做”，而是“我这类生意适不适合现在进场”。

• 有货源、缺启动资金的：90天免佣加前5单广告免佣，等于把最烧钱的头三个月成本压下来了。这笔钱省得看得见。
• 做内容想做品牌的：红人、IP开店能拿搜索强引导，你手里的粉丝终于有个能承接成交的地方。
• 只有单品的：全网销量超10万件的潜力单品有爆款认证通道，这是给单点突破留的口子。
• 纯线下实体店：先别急着冲。天猫是货架电商，你得有稳定的货、能发货、能处理售后，这三样缺一样都别硬上。

要提醒一句：免佣是完成经营任务后的返还，不是直接不收钱。50万佣金返还也只给季度确收超百万的商家，门槛写得很清楚。

在零一时代新媒体实训中心，我见过不少京津冀的店主把平台补贴当成白捡的钱，结果货没备好、客服没配齐，佣金没返到，链接先凉了。

接下来可以怎么做

• 先算一笔账：把你的毛利、履约成本、退货率摊开，看90天免佣能省多少。省不出来的，别为了政策开店。
• 卡住时间点：政策到2026年12月31日，入驻要审核，别拖到12月下旬才提交。
• 把前5单广告用在刀刃上：这5单免佣名额有限，别拿去测无关的品，集中打你最有把握的那一个。
• 提前备内容：开店不等于有流量，短视频获客和直播带货的素材现在就要开始攒，别等店开好了再想拍什么。

做短视频和直播的老板，可以顺手把天猫当第二个成交场，但前提是你的内容能持续出片。天津新媒体培训这块我们课上聊得最多的，就是内容先行、店铺后接，顺序反了容易两头空。

新手最常问的 3 个问题

问：90天免佣是入驻就免吗？

答：不是。要完成相应经营任务后，才拿冷启动期的佣金返还，任务细则以平台入驻页为准。

问：扶持期延长到2年，是不是两年内都有补贴？

答：是扶持周期覆盖入驻两年内，具体权益分项不同，挑战赛和佣金返还都有各自条件。

问：实体店没做过电商，适合现在入驻吗？

答：先看你有没有稳定的货和履约能力。有，可以试；没有，先把短视频获客跑通再说。

拿不准的，可以来零一时代新媒体实训中心当面聊，我们四门课里短视频获客和直播带货最对口这类问题，电话 18622876609。