孙东旭新公司开卖自营苹果：做号的小老板该不该跟

到底发生了什么

10月30日，孙东旭在美丽生活直播间宣布：美丽明天要开售自营品，第一款是洛川苹果。

他给的理由是，让粉丝买日常刚需品时不用再投入过多决策成本。还说自营品不会只有一款，会一款款持续做下去。

这家公司叫美丽明天（北京）科技有限公司，7月10日注册成立，注册资本1000万元。

股东是三个人：东方甄选前CEO孙东旭持股34%，前主播明明（石明）、天权（郭天权）各持股33%。法定代表人和经理都是孙东旭。

今年8月，美丽明天账号在抖音开首播，开播半小时内在线观众突破10万，实时热度超过同一时段的与辉同行和东方甄选主账号。之后又在齐齐哈尔等多地做外景直播。

三个人都出自东方甄选。孙东旭曾主导搭建东方甄选的供应链和自营产品体系，2023年底“小作文事件”后被免去CEO职务，2025年11月6日俞敏洪官宣他离职。明明和天权是早期主力主播，2026年4月25日东方甄选宣布两人离职。

这对你意味着什么

这条消息跟开店的、做号的都有关系，因为它在演示一条路径：账号先有人，再往回做货。

重点不在孙东旭是谁，而在他选的方向。他没有继续只做“帮别人卖”，而是自己定品、自己控货、自己定价。首款挑的是洛川苹果——刚需、高频、单价不高、复购快。

• 你做账号，如果一直只挂别人的链接，你赚的是佣金，价格和品质都不在你手里。出问题，骂名却算在你头上。
• 你开实体店，本来就有货源和品控能力，缺的常常不是货，而是把货讲清楚的那条视频和那场直播。
• 自营品不是大公司专利。夫妻店做一款自家招牌品，逻辑是一样的：把选择替顾客做完。

孙东旭那句“不用再投入过多决策成本”，翻译成店主的话就是：顾客站在货架前犹豫的那30秒，你替他省掉，他就下单了。

这也解释了为什么自营品要“一款款持续做”，而不是一次上几十款。品越多，顾客越挑不动，决策成本又回来了。

零一时代新媒体实训中心在天津做了7年新媒体实操，学员里不少是实体店老板，卡住的地方往往不是不会拍，而是不知道拍什么品。自营品给了内容一个固定的主角。

接下来可以怎么做

• 先盘你手里有什么。店里卖得最稳、退货最少、复购最快的那一两款，就是你的“洛川苹果”。
• 算清一笔账：进货价、包装、运费、平台佣金扣完，还剩多少。算不清就别急着上。
• 拍一条“为什么我只卖这一款”的视频。讲产地、讲标准、讲你踩过的坑，比拼低价有用。
• 首场不要贪多。美丽明天首播开播半小时在线观众突破10万，那是三人多年积累的结果，你的第一场先把老顾客拉进来。
• 做本地生意的，把直播和外景结合。美丽明天在齐齐哈尔等地做外景直播，你也可以在店门口、仓库、果园里播。

京津冀做实体店的，别一上来就铺全品类。先跑通一款，再复制第二款，节奏比规模重要。短视频获客和直播带货这两门课，讲的其实都是这个顺序。

新手最常问的 3 个问题

问：我没有供应链，还能做自营品吗？

答：自营品不一定要自己建厂。找一家稳定供货、你能实地看货的供应商，把标准定下来，就是最小的自营。

问：一款品能撑起一个号吗？

答：先靠一款打出记忆点，再往上加。美丽明天也是从第一款洛川苹果开始的。

问：我要不要现在就跟？

答：先看你有没有稳定的供货和算得清的利润。两样都有，就可以试；缺一样，先把内容跑起来。

在零一时代新媒体实训中心的AI应用课上，有学员拿别家自营品的直播截图来问能不能照着做，我们一般先让他回去盘货，而不是先学话术。

天津的店主想聊自己的品适不适合做自营，可以打18622876609，先把货盘清楚再决定动不动。